Dar a conocer tu empresa y tus inventario es crucial. Cuando se mantiene actualizado con las últimas tendencias de marketing inmobiliario, puede planificar una táctica de marketing sólida, que a su vez lo ayuda a obtener más ventas.
Aquí tienes 7 estadísticas de marketing inmobiliario que te ayudarán a mejorar tus ventas.
1. El 88 % de los compradores compraron su casa recientemente a través de agentes de bienes raíces
Alrededor del 43 por ciento de los compradores de viviendas recientes se conectaron en línea para buscar viviendas y la proporción de compradores que realizaron una búsqueda de viviendas en Internet aumentó a un abrumador 97 por ciento. Sin embargo, el 88 por ciento de las personas compraron sus casas recientemente con la ayuda de un agente inmobiliario. Estas cifras te dan una idea de no solo publicar en portales inmobiliarios o redes sociales tus propiedades si no de tener un presupuesto para campañas publicitarias también para generar clientes potenciales. Las postales, los volantes y las tarjetas de presentación pueden ayudarte a ubicarte en el radar de los clientes, especialmente si se dedica al marketing por correo directo y la creación de redes.
2. 12% de los compradores compraron una casa multigeneracional
El doce por ciento de los compradores compró casas multigeneracionales para cuidar a los padres ancianos, para ahorrar costos y porque los niños mayores de dieciocho años se estaban mudando de regreso. El 18 por ciento de las personas entre 74 y 94 años compraron una casa multigeneracional. Mientras que los compradores de entre 55 y 64 años representaron el 16 por ciento. Con estos datos, puede diseñar una campaña publicitaria de volantes dirigida para mostrar su capacidad para encontrar hogares multigeneracionales que funcionen para cada miembro de la familia.
3. El 86% de los ‘millennials’ que compraron casas fueron compradores por primera vez
Muchos millennials entre 21 y 28 años están invirtiendo en propiedades en lugar de gastar en alquiler. Además de eso, alrededor del 55 por ciento de los millennials mayores que pertenecen a edades entre 29 y 38 también compraron una casa por primera vez. Esta estadística indica una oportunidad increíble para mostrarse como un agente confiable para un grupo de edad específico. Podría, por ejemplo, incluso enviar correos directos a compradores de vivienda en el rango de edad milenario.
4. El 49% de los compradores de vivienda confían en los letreros o lonas para obtener información.
Sí, el 43 por ciento de los compradores de vivienda acuden a Internet para encontrar su casa. Pero ¿adónde va la otra mitad de la población que compra una vivienda? Son las lonas o letrero. Estos letreros o lonas son una forma poderosa de anunciar propiedades. Además, la mayoría de las búsquedas en línea realizan visitas desde el automóvil y pueden toparse con tu lona o letrero. Recuerda que puedes mejorar la información que publicas poniendo el logo de tu inmobiliaria, un sitio web, fotos o un código QR para mayor impacto.
5. 41% de los vendedores encontraron a su agente inmobiliario a través de referencias
El marketing boca a boca es sin duda una fuente importante de marketing. De hecho, el 92 por ciento de los consumidores confía más en las sugerencias de familiares y amigos que en la publicidad, sugiere un estudio de Nielsen. Sin embargo, sin una estrategia dedicada para solicitar referencias de clientes anteriores y actuales, podría estar perdiendo oportunidades masivas para impulsar su generación de clientes potenciales. Es posible que desee considerar dar a sus clientes tarjetas de referencia que garanticen un obsequio o incentivo por cada venta realizada a través de su referencia. Haga una lluvia de ideas sobre una táctica que recompense a sus clientes y obtendrá sus propias recompensas.
6. Las publicaciones con imágenes de alta calidad aumentan las posibilidades de vender al precio de lista o por encima
Las fotos profesionales pueden ayudarlo a vender su propiedad a un precio de venta más alto. Según un estudio, las propiedades con imágenes nítidas se vendieron a un precio más alto el 44 por ciento de las veces. Además, las propiedades con imágenes de aspecto profesional se venden un 32 % más rápido. Por lo tanto, invierta en una buena cámara (puede ser de celular) y obtenga algunas imágenes de alta calidad para la lista de su propiedad.
7. Los listados de propiedades con video obtienen un 403% más de consultas en comparación con sus contrapartes sin video
Los listados de bienes raíces que incluyen video obtienen un 403 por ciento más de consultas en comparación con los listados sin video. Si bien las imágenes seguramente son geniales, si su listado de bienes raíces tiene un video, generará más vistas y respuestas. Además, el video ayuda a mejorar la tasa de conversión tanto para los vendedores como para los compradores de viviendas.
Fuente: www.realtrends.com