Muchos de ustedes conocen los pormenores del marketing inmobiliario.
¿Pero también aprovecha al máximo todo lo que LinkedIn tiene para ofrecer?
La red social LinkedIn es una extraordinaria herramienta de generación de leads inmobiliarios para profesionales.
¿No estoy seguro todavía?
Luego, eche un vistazo a las estadísticas: la información recopilada de más de 5000 empresas encontró que LinkedIn produjo un 277 % más de clientes potenciales que Facebook y Twitter.
Eso no quiere decir que no deba usar otras plataformas para generar clientes potenciales de bienes raíces.
Sin embargo, significa que necesita estar en LinkedIn.
LinkedIn significa más que simplemente registrarse para obtener una cuenta. La generación de oportunidades inmobiliarias en LinkedIn suele requerir esfuerzo.
Felizmente, tenemos nueve ideas calificadas para la generación de prospectos de bienes raíces que lo ayudarán a hacer crecer su lista de contactos.
Agregue los detalles de su negocio en su página de empresa de LinkedIn
Una vez que se haya registrado para una cuenta comercial en LinkedIn, complete toda la información sobre su negocio en su página, como lo haría con cualquier otro sitio de redes sociales. La información incluye:
- URL de tu sitio web.
- Enlaces a otras cuentas sociales.
- Su biografía describe su experiencia y las áreas en las que se concentra (como vender tipos particulares de casas o trabajar en un tipo de tarifa específico).
¿Trabajó en otras firmas o inmobiliarias en el pasado?
¿Tiene una o más acreditaciones de agente inmobiliario?
Incluya esa información también.
Después de agregar toda la información de su empresa, cree una imagen de banner de aspecto profesional para el encabezado de su página comercial.
Si no tiene las habilidades creativas, contrate a un diseñador para que establezca uno para usted.
Independientemente de cómo lo consigas, lo crucial es conseguirlo.
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La imagen del encabezado del perfil debe contener información única sobre su empresa.
Tal vez tuviste el volumen de ventas más significativo en tu empresa el año anterior.
Cualquier cosa que haga que su organización se vea profesional y atractiva.
Además, puede agregar la foto de perfil, incluida una superposición de texto que incluye su información de contacto, lo que funciona bien.
Cuanto más pueda elaborar en la descripción de que es un agente de bienes raíces experimentado y trabajador, más probable es que la gente se fije en usted y pueda contratarlo(a).
Asegúrate de que tu página de empresa de LinkedIn se destaque de las de los demás
Después de completar toda la información vital en su página comercial, piense en métodos para mejorar aún más y hacer que la suya se vea única. Una alternativa es agregar videos.
A través de la función Actualizaciones de la empresa del sitio, puede incluir videos de Vimeo y YouTube que aparecen en la página de inicio de su página de empresa y en los feeds del sitio web de sus seguidores.
Además, la plataforma también permite que se publique con SlideShare.
Cualquier contenido visual que cree (siempre que sea útil) puede ayudar a su página de LinkedIn.
Así como las imágenes y los gráficos funcionan bien en Pinterest, Instagram y Facebook, LinkedIn proporciona otro medio que puede utilizar para publicar contenido multimedia y avanzar en su comercialización de bienes raíces en las redes sociales.
Cree una página de presentación de LinkedIn para decir más sobre sus servicios
Hay varios tipos de páginas que puede configurar en LinkedIn para su empresa:
- Páginas de showcase
- Páginas de negocios
Para entender mejor:
La página de empresa de LinkedIn es como su sitio web, y la página de showcase de LinkedIn es como su landing page (como un blog y una página de “ofertas”).
Puede configurar una o más páginas de showcase de LinkedIn para promocionar sus artículos, ofertas, programas de referencia o cualquier otra información importante que desee compartir con su audiencia.
Utilice la función de navegación avanzada para descubrir clientes en su área
La búsqueda avanzada de LinkedIn es la principal herramienta utilizada por los profesionales del marketing y los reclutadores que trabajan en LinkedIn.
Tiene otros usos que pueden ayudar a la generación de prospectos de bienes raíces, especialmente porque le brinda la capacidad de identificar nuevos prospectos y descubrir información de antecedentes sobre los prospectos existentes.
Por favor, no sea reacio a enviarles un mensaje individualizado cuando se encuentre con personas de su interés.
El secreto para ganar su confianza y no molestarlos es auténtico y sincero.
Dígales que está constantemente buscando ponerse en contacto con gente que vive en el área y que puedan estar interesadas en sus servicios.
Si encuentra algo atractivo en ellos, considere hacer preguntas sobre su propio negocio o antecedentes.
A la gente le encanta hablar de sí misma, siempre y cuando evite mensajes de ventas excesivos, puede establecer muchas relaciones nuevas a través de la búsqueda.
Una excelente función que utilizan muchos usuarios de LinkedIn para organizar las conexiones que hacen es la herramienta de etiquetas.
Descubrirá una función de “Etiqueta” que le permite utilizar palabras clave para identificar esa conexión.
Utilice cualquier sistema de trabajo que funcione mejor para usted.
Únase y cree un grupo de LinkedIn para llegar a los miembros de la comunidad local
Facebook tiene innumerables grupos de nicho específicos que permiten a los usuarios con intereses similares conectarse fácilmente.
Muchos usuarios de LinkedIn no entienden la plataforma; asimismo, cuentan con Grupos que permiten este tipo de interacciones.
Explore el sitio web Grupos relacionados con bienes raíces para registrarse.
Algunos son privados, lo que sugiere que debe estar autorizado para unirse, mientras que otros están abiertos y son públicos para todos.
Cuando te registres en un grupo de LinkedIn, asegúrate de que esté formado por miembros a los que quieras dirigirte.
Hablar con otros representantes y clientes de todo el país puede ayudarlo a desarrollar una presencia en línea, pero si desea descubrir clientes potenciales de buena fe, busque Grupos que estén formados por miembros de la comunidad local.
Tan pronto como encuentre estas comunidades locales, analice a los miembros para ver si cumplen con los requisitos que normalmente busca en los clientes.
A menudo, puede averiguar los niveles de ingresos de los miembros de LinkedIn y los enlaces a otras cuentas de redes sociales, lo que puede brindarle información sobre sus vidas personales, como si están buscando una nueva casa o si están listos para vender.
Si no hay ningún Grupo en el que crea que podría acumular más contactos de bienes raíces, comience el suyo propio.
Hágalo en particular para su área principal (ya sea su ciudad, estado o zona, depende de usted) y dé la bienvenida a aquellos que haya encontrado utilizando la Exploración avanzada para que se unan, junto con cualquier cliente potencial actual en su base de datos (CRM).
Los beneficios de iniciar un Grupo son muchos, sin embargo, principalmente, le brinda la oportunidad de convertirse en un líder de ideas y un recurso de referencia para compradores y vendedores locales.
Publique mucho contenido atractivo
Al igual que proporciona para su blog de bienes raíces y otras cuentas de redes sociales, publicar una cantidad significativa de contenido es vital para aumentar los clientes potenciales.
Eche un vistazo a algunos de los mejores representantes y empresas de bienes raíces en LinkedIn y verá un patrón.
Todos publican material de diferentes tipos:
- Enlaces a un artículo
- Artículo de noticias
- Contenido generalmente seleccionado para su nicho
Una cuestión necesaria para publicar contenido de un blog en su página de LinkedIn es, por supuesto, aprender a bloguear (y bien).
Una vez que tenga su blog de bienes raíces al día, publique ese material en su página de LinkedIn.
Si tiene su propio sitio web incluya aplicaciones para compartir sus propiedades o artículos en redes sociales en para generar tráfico
Tener botones para compartir en redes sociales en su sitio web y su marketing por correo electrónico amplía el efecto de su material de una manera excelente.
LinkedIn proporciona a sus usuarios un botón para compartir en redes sociales que hace que sea muy fácil para los usuarios compartir contenido con sus redes.
Con este código agregado a su página de LinkedIn, sus fans pueden difundir rápidamente su contenido con sus seguidores y aumentar el tráfico a su perfil y sitio web de bienes raíces.
Asegúrese de incluir un botón para compartir en su sitio para que los visitantes puedan compartir sus publicaciones fácilmente.
Aproveche al máximo la función de publicidad para ampliar su alcance
Otra opción para optimizar su presencia en LinkedIn es utilizar la publicidad, una función que ayudó a las marcas pequeñas y grandes a orientar su material a segmentos específicos de sus audiencias.
La publicidad le permiten personalizar su material para grupos específicos dentro de su audiencia.
Luego, hay anuncios en el sitio web para organizaciones pequeñas y grandes.
Suponiendo que no tiene el presupuesto publicitario de una compañía inmobiliaria grande (muy pocos lo tienen, no se preocupe), eche un vistazo a las opciones de marketing de servicios pequeños de LinkedIn para ver cuál funciona mejor con su técnica y gasto publicitario.
Examine sus análisis de LinkedIn para identificar qué funciona y qué no.
Descubra las tendencias y desarrolle su marketing inmobiliario en la plataforma según lo requiera.
Al igual que lo hace con Google Analytics, analice sus métricas de LinkedIn cuidadosamente para que pueda geberar más y más clientes potenciales inmobiliarios cada mes.