La mayor\u00eda de los agentes de bienes ra\u00edces inician el a\u00f1o sin contar con un plan de negocios inmobiliario bien definido, e incluso inician sin tener ning\u00fan tipo de plan. A\u00fan as\u00ed se aventuran a un a\u00f1o nuevo sin tener idea de cu\u00e1ntos negocios generar\u00e1n.<\/p>\n\n\n\n
Un plan de negocios inmobiliario es tan necesario como lo es un GPS durante un viaje en autom\u00f3vil: sin \u00e9l es posible que llegues a tu destino, pero va a tomarte mucho m\u00e1s tiempo y es probable que durante el trayecto te veas atrapado en callejones sin salida, te quedes sin gasolina (y sin saber d\u00f3nde puedes cargar combustible), o incluso puede que sigas los consejos de desconocidos que \u00fanicamente te har\u00e1n avanzar en c\u00edrculos.<\/p>\n\n\n\n
La buena noticia es que, a diferencia del software de GPS, los planes de negocios no tienen porque ser demasiado complejos.<\/p>\n\n\n\n
Los mejores planes de negocios inmobiliarios son los m\u00e1s simples y directos; generalmente crear uno es cuesti\u00f3n de recopilar y ordenar los pensamientos e ideas que ya se tienen en mente. De hecho, t\u00fa puedes crear un gran mapa que te lleve hasta ese anhelado punto que quieres alcanzar en tus negocios en tres sencillos pasos. <\/p>\n\n\n\n
En este paso deber\u00e1s establecer cu\u00e1les son tus objetivos generales del a\u00f1o para tu plan de negocios inmobiliario. Estos deben ser alcanzables, cuantificables y realizables por fases, por ejemplo: \u201cVender 20 casas en la segunda mitad del a\u00f1o\u201d. <\/p>\n\n\n\n
Los agentes inteligentes y exitosos deben so\u00f1ar en grande, pero tambi\u00e9n deben ser realistas sobre lo que se puede lograr. Te recomendamos establecer de dos a cuatro objetivos para el a\u00f1o.<\/p>\n\n\n\n
Ahora que los objetivos de tu plan de negocios inmobiliario son claros, deber\u00e1s determinar qu\u00e9 estrategias utilizar para alcanzarlos. Las estrategias son actividades espec\u00edficas que se desglosan en tareas o t\u00e1cticas individuales. <\/p>\n\n\n\n
Nuevamente, como agente de bienes ra\u00edces debes ser consciente de que solo cuentas con un determinado n\u00famero de horas al d\u00eda y no tendr\u00e1s que sobrepasar tus capacidades o recursos. <\/p>\n\n\n\n
Retomando el ejemplo del objetivo de vender 20 casas durante el resto del 2020, eso es algo que para muchos agentes puede parecer una tarea dif\u00edcil, sin embargo, es algo que se puede lograr con un plan y disciplina para seguirlo. <\/p>\n\n\n\n
Una estrategia para poder vender las 20 casas que determinaste en tu plan de negocios inmobiliario es plantearse vender siete casas dentro de tu esfera de influencia, tres casas a clientes referidos, cinco casas dentro de tu \u00e1rea de trabajo y cinco con clientes potenciales obtenidos a trav\u00e9s de Internet. <\/p>\n\n\n\n
De esa manera, tendr\u00e1s que encargarte de cumplir con estas 4 actividades durante el resto del a\u00f1o, lo cual parece una tarea razonable.<\/p>\n\n\n\n
Un aspecto fundamental a la hora de elegir las estrategias de tu plan de negocios inmobiliario es que deber\u00e1s ser h\u00e1bil en ellas y adem\u00e1s disfrutarlas. Si no te agrada realizar videos de bienes ra\u00edces donde aparezcas, entonces no elijas esa herramienta, ser\u00e1 mejor que selecciones aquellas que se adapten mejor con tus fortalezas.<\/p>\n\n\n\n
As\u00ed como las estrategias apoyan tus objetivos, las t\u00e1cticas apoyar\u00e1n las estrategias de tu plan de negocios inmobiliario. Estas son las actividades espec\u00edficas del d\u00eda a d\u00eda que permitir\u00e1n que tu plan general se cumpla exitosamente. <\/p>\n\n\n\n
En el ejemplo que hemos estado usando, elegimos como estrategia el trabajar con tu esfera de influencia. Las t\u00e1cticas que apoyan esa estrategia podr\u00edan ser enviar un bolet\u00edn informativo trimestral, escribir notas personalizadas, hacer llamadas telef\u00f3nicas con regularidad, enviar felicitaciones digitales, proporcionar valoraciones de propiedades u ofrecer reuniones virtuales y a cada una de estas t\u00e1cticas se les debe asignar una frecuencia de realizaci\u00f3n. <\/p>\n\n\n\n
La consistencia es clave para el \u00e9xito y el aspecto m\u00e1s importante en actividades que buscan generar nuevos negocios. Cada t\u00e1ctica deber\u00e1 ser calendarizada para as\u00ed cumplir con las actividades diarias, semanales y mensuales en tiempo y forma. Cumple con tus planes y ver\u00e1s tus metas realizadas.<\/p>\n\n\n\n
En la pr\u00e1ctica, crear este tipo de plan de negocios inmobiliario no es dif\u00edcil ni lleva mucho tiempo. Una vez creado y puesto en un calendario diario, se convierte en un camino garantizado al \u00e9xito.<\/strong><\/p>\n\n\n\n