{"id":10783,"date":"2022-10-31T09:23:00","date_gmt":"2022-10-31T15:23:00","guid":{"rendered":"https:\/\/inmotips.net\/?p=10783"},"modified":"2022-09-30T19:56:06","modified_gmt":"2022-10-01T00:56:06","slug":"neuromarketing-como-aplicarlo-a-la-venta-de-propiedades-en-el-mercado-inmobiliario","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/adver7.com\/es\/neuromarketing-como-aplicarlo-a-la-venta-de-propiedades-en-el-mercado-inmobiliario\/","title":{"rendered":"Neuromarketing: \u00bfC\u00f3mo aplicarlo a la venta de propiedades en el mercado inmobiliario?"},"content":{"rendered":"<p class=\"wp-block-paragraph\">El mercado inmobiliario en M\u00e9xico es uno de los m\u00e1s competidos y con altos rendimientos, por lo que destacar entre la oferta para llegar a m\u00e1s clientes es de vital importancia. Una de las mejores opciones es el neuromarketing inmobiliario \u00bfYa lo conoces?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se trata de un concepto aplicado en algunos pa\u00edses europeos, si a\u00fan no sabes sobre \u00e9l, te diremos de lo que trata y lo que implica su uso en la&nbsp;venta&nbsp;de propiedades.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfQu\u00e9 es el neuromarketing?<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En t\u00e9rminos cient\u00edficos, es el estudio del cerebro de manera multidisciplinar que se apoya de la psicolog\u00eda con el fin de entender la complejidad del funcionamiento mental.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">De esta manera se pueden comprender procesos de aprendizaje, conducta, razonamiento y la forma en c\u00f3mo afectan los est\u00edmulos al cerebro. Mismos que tienen efectos en las decisiones de una persona al momento de adquirir cualquier producto.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Seg\u00fan un estudio de&nbsp;<a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/www.abc.es\/\" target=\"_blank\">ABC.es<\/a>, los humanos tardan 2.5 segundos en tomar una decisi\u00f3n de compra.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Aplicado al sector inmobiliario<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En este caso, es el conjunto de dos disciplinas, las neurociencias y el marketing inmobiliario. La primera se encarga de estudiar el comportamiento de las personas para que la segunda realice acciones estrat\u00e9gicas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Existen dos metodolog\u00edas dentro del neuromarketing, las cuales son:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Programaci\u00f3n Neuroling\u00fc\u00edstica: Permiten percibir c\u00f3mo piensa el potencial cliente para comunicarse correctamente con \u00e9l y as\u00ed influenciar su manera de pensar para las decisiones de compra.&nbsp;<\/li><li>Sistema DISC: Una teor\u00eda que describe c\u00f3mo reaccionan los clientes en las situaciones de&nbsp;venta, lo que permite comprenderlos mejor y adaptar el comportamiento del vendedor al del cliente o comprador.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>C\u00f3mo atraer a los clientes<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Algunos expertos recomiendan llevar a cabo acciones como:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Utilizar colores claros en la vivienda para darle una sensaci\u00f3n de amplitud a los clientes.&nbsp;<\/li><li>Al hacer recorridos presenciales, ambienta con m\u00fasica para hacerlos sentir c\u00f3modos. Adem\u00e1s, de acuerdo con diversos estudios, el sonido ayuda a la memoria a corto plazo, por lo que recordar\u00e1n mejor y m\u00e1s r\u00e1pido el inmueble y las sensaciones que \u00e9ste les dej\u00f3.&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<\/li><li>No realizar visitas en las propiedades en d\u00edas con mal clima u horarios donde la gente sufre estr\u00e9s, ya que al igual que el punto anterior, la memoria a corto plazo har\u00e1 que esos recuerdos sean los primeros que lleguen a su mente.&nbsp;&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Adem\u00e1s consideran importante mostrar un ambiente hogare\u00f1o, es decir, generar una imagen positiva y amigable de la vivienda al momento de promocionarlo en distintas plataformas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una t\u00e9cnica conocida en el sector es el home staging, una estrategia que justamente se basa en decorar y mejorar el inmueble para tener ventas m\u00e1s r\u00e1pidas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hacerla atractiva y acondicionarla de manera que las personas se sientan identificadas con lo que ven, ya sea a trav\u00e9s de una imagen o v\u00eddeo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si lo haces, las personas pueden imaginarse viviendo en ese lugar ya sea con familia, amigos o de forma independiente en el hogar.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Recuerda que es importante contar con contenido de calidad. Al momento de tomar fotograf\u00edas visualiza la manera en que quieres destacar los aspectos de la vivienda, utiliza buena iluminaci\u00f3n con ayuda de la luz natural o l\u00e1mparas que se encuentren dentro del hogar.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Muestra habitaciones organizadas y que cuenten con colores c\u00e1lidos para que as\u00ed destaques todo el potencial de tus propiedades.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Con estas acciones puedes generar m\u00e1s ventas y destacar en la industria del Real Estate.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Fuente: <a href=\"https:\/\/www.inmuebles24.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">www.inmuebles24.com<\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El mercado inmobiliario en M\u00e9xico es uno de los m\u00e1s competidos y con altos rendimientos, por lo que destacar entre la oferta para llegar a m\u00e1s clientes es de vital importancia. 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